BLOG DI FORMAZIONE

I principi di pedagogia sono essenziali per il commercio

Chiamata NBEAconnect

L'articolo che avevo pubblicato appena “il diagramma prendere i VOSTRI soldi„ è allineato alla pagina #1. del Google. Non potrei attendere per dire tutto, ha #1 stimato e #2 di 7.570.000 risultati. Ciò si è presentata in parte a causa dell'addestramento che ho ricevuto per il mio commercio di formazione di vendita. Scatti il collegamento qui sotto per vedere i miei risultati su Google e se vogliate avere la formazione per introdurre lo scatto sul mercato in linea questo collegamento   http://duanehatfield.com

http://www.google.com/#hl=en&q=plot to take your money&aq=f&aqi=&aql=&oq=plot to take your money&gs_rfai=&pbx=1&fp=f36d3c22a357aa92

Abbracci il vostro reclamo seguente del cliente.

Un articolo recente del blog dagli imprenditori di consigli del SEGNO per usare i reclami del cliente per rendere i loro commerci più forti:

“… piuttosto che un punzone, forse è migliore osservare un reclamo come addestramento importante, istruente, l'indurimento di affari. I reclami del cliente sono alcuni dei dati che di sviluppo più importanti potreste sperare per… esso siete risposte libere, schiette, messe a fuoco dai clienti che si sono agganciati con la vostra azienda. E gli studi mostrano costantemente che quello abbracciare i reclami con i buoni sistemi ed il follow-up può essere un'efficace strategia di sviluppo.„

Faccia il servizio di assistenza al cliente uno dei lavori che più importanti fate come imprenditore.  Ann & Michelle Connor da AdviCoach stanno offrendo un gruppo di lavoro libero di abilità del cliente al centro in Keene, mezzogiorno del NH venerdì il 10 settembre 2010 - 1:30 pm dei Grimes di Hannah.  Particolari e registro del gruppo di lavoro di vista oggi.

Calendario il 5 settembre 2010 del gruppo di lavoro di affari della contea della Douglas

Da Jennifer O'Neill, centro di sviluppo di piccola impresa dell'UCC, specialista programma/amministrativo, 541-440-7824 o jennifer.oneill@umpqua.edu. Il preregistro è richiesto.

Titolo dell'officina:            Ricerca di Possibile-Lavoro di missione

Data:                              7 settembre al 10 settembre (martedì - venerdì)

Arresti dall'ufficio da prevedere.

Tempo:                             Metta in contatto con UT&E

Costo:                              LIBERO

Posizione:                        UT&E, viale della collina di 760 nanowatt, Roseburg

Agenzia di patrocinio:       Addestramento & occupazione di Umpqua

Telefono del contatto #:           541-672-7761

Titolo dell'officina:            primi Punti ad iniziare il gruppo di lavoro di affari

CRN: 20885

Data:                              Venerdì 30 settembre

Tempo:                             3:00 pm - 5:00 pm

Costo:                              Libero

Posizione:                        Centro di formazione della mano d'opera dell'UCC, 2555 boulevard del lago diamond del Ne

Agenzia di patrocinio:      Centro di sviluppo di piccola impresa dell'UCC

Telefono del contatto #:           541-440-4669 o 541-440-7824; Registro 541-440-7744

Titolo dell'officina:            Disegno di base di Web site

CRN:                             21009

Data:                              Martedì & giovedì, 31 agosto con il 30 settembre

Tempo:                             8:30 - 3:00 pm

Costo:                              $85

Posizione:                        Città universitaria dell'UCC, TC 104

Agenzia di patrocinio:      Formazione della Comunità dell'UCC

Telefono del contatto #:           541-440-4655 Kathy

Titolo dell'officina:            Corso di base dei preparatori di imposta

CRN:                             21040

Data:                              7 settembre al 4 dicembre

Tempo:                             4:30 - 8:30 pm martedì

9:00 - 1:00 pm sabato

Costo:                              $449

Posizione:                        Centro di formazione della mano d'opera dell'UCC, 2555 boulevard del lago diamond del Ne - martedì

Città universitaria dell'UCC, WCH - sabato

Agenzia di patrocinio:       Formazione della Comunità

Telefono del contatto #:           541-440-7651 Michele

Titolo dell'officina:            Addestramento certificato del Flagger

CRN:                             20930

Data:                              7 settembre

Tempo:                             4:30 - 10:00 pm

Costo:                              $79

Posizione:                        Città universitaria dell'UCC, TC 119

Agenzia di patrocinio:      Formazione della Comunità dell'UCC

Telefono del contatto #:           541-440-7691 Judy

Ultimo venerdì (il 27 agosto 2010), abbiamo tenuto il primo giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU. Cominciando a 8.30am, gli allievi sul MSc nell'amministrazione di affari ed i MBS nei programmi di commercializzazione hanno visualizzato le domande presentata e risposto a dei manifesti “di ricerca„, per quanto riguarda la loro assegnazione principale di estate, un practicum del gruppo.

Una vista dal di cui sopra - alcune delle esposizioni del manifesto al giorno 2010 di Practicum della scuola di commercio del DCU

Un practicum è un'assegnazione destinata per dare gli allievi ha sorvegliato l'applicazione pratica della teoria precedentemente studiata. Nella scuola di commercio del DCU, offriamo i MBS nell'introduzione sul mercato ed il MSc negli allievi dell'amministrazione di affari la scelta di impresa una dissertazione specifica, che è in gran parte una parte accademica della ricerca, o del practicum del gruppo. Practicums di fonte da una vasta gamma delle organizzazioni, del commercio e delle idee not-for-profit e ed iniziali per i progetti siamo presentati agli allievi via Moodle in febbraio. Gli allievi presentano le proposte di questi progetti e cominciano lavorare loro in marzo. Un rapporto di lavoro completato è presentato alla conclusione di luglio. Più successivamente in agosto, i gruppi di studenti presentano il loro progetto per 25 minuti - due agenti delle imposte che allora li interrogano sul loro progetto. Le risposte sono fornite su questa intervista e gli allievi allora presentano il loro “manifesto di ricerca„ e presente e rispondono alle domande di un pubblico dei pari, della facoltà e di altri ospiti per 10-15 minuti.

Tiernan Kennedy che presenta il suo lavoro de gruppo sull'uso dell'introduzione sul mercato digitale per il reclutamento internazionale dell'allievo per i servizi linguistici del DCU al giorno 2010 di Practicum della scuola di commercio del DCU.

Questo anno 22 gruppi hanno presentato i loro progetti, che sono caduto dentro a quattro temi principali:

• I piani aziendali originali - idee di affari che gli allievi hanno identificato, ricercano e preparato i piani aziendali per.
• Vendita irlandese di commercio - la vendita proietta per i commerci irlandesi
• Commercializzazione a livello internazionale - la vendita proietta per i commerci irlandesi che coinvolgono tipicamente una funzione internazionale
• Commerci e progetti locali - practicums di vendita per le organizzazioni situate sul Northside di Dublino

In più, due MSc nei gruppi di commercio elettronico (commercio ) hanno presentato i loro piani aziendali originali per quanto riguarda i mannequins in linea e i apps mobili. (Il MSc nel commercio elettronico (commercio) è un programma insieme offerto con la scuola di computazione ed ha un giorno separato di presentazione più presto in agosto.)

Le domande di sistemazione della squadra di Perigord al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU

In generale il giorno era molto divertente ed interessante. Ha dato gli allievi entrambi che l'occasione a (i) chiarisse i punti sollevati o unaddressed dal loro rapporto ed intervista ed a (ii) vedi ed apprezzi gli sforzi dei loro pari. Così come gli allievi, gli ospiti compreso la facoltà, l'industria, altri membri dell'università, gli allievi ricevuti ed i genitori hanno assistito. Tutti sono stati impressionati con la qualità ed il volume di lavoro. Diverso delle dissertazioni, gli allievi hanno l'occasione affrontare un problema nell'ambiente con un cliente in tensione o effettivamente perseguire la loro propria idea di affari.

Il giocattolo d'apprendimento nutrizionale del Edu-piatto del Foodies

Poichè ogni commercio e contesto erano differenti, i metodi ed i progetti hanno variato drammaticamente e realmente hanno portato le diverse competenze alla parte anteriore compreso ideazione, il disegno industriale e le abilità digitali di vendita. Il programma di Practicum della scuola di commercio del DCU inoltre dà alla scuola di commercio un'occasione agganciarsi con la comunità aziendale più larga e fa parte centrale della nostra strategia civica di aggancio.

Questo anno i progetti hanno avuti un forte elemento digitale di vendita e gli allievi hanno dimostrato abilmente le loro abilità nell'integrata della vasta gamma delle attività compreso:

• ricerca di mercato in linea
• applicando le strutture per esempio STP, SOSTAC ecc. di strategia di marketing.
• SEO
• email diretto
• per esempio WordPress blogging, Blogger
• per esempio Twitter microblogging
• rete sociale per esempio Facebook, LinkedIn, MySpace
• per esempio Google di pubblicità digitale Adwords, annunci di Facebook, LinkedIn, Boards.ie
• fotoricettore e social in linea per esempio Digg bookmarking, Reddit, Mixx, Del.icio.us
• piattaforme sociali per esempio Hootsuite , Tweetdeck di mezzi
• distribuzione per esempio YouTube , Scribd , SlideShare, Flickr di mezzi

Il professor Darach Turley discute i practicums con Marie Mooney al giorno 2010 di Practicum della scuola di commercio del DCU.

Tuttavia, la vendita digitale non era l'unico fuoco. Lavori al processo di offerta di pratica ottimale, alle comunicazioni di marca ed all'addestramento di vendite descritti forte così come le abilità di piano finanziario inerenti a tutto il piano aziendale. Tutti i gruppi presentati bene e con confidenza sistemando le domande difficili e scomode occasionalmente. Lo ha colpito che da una prospettiva di comunicazioni, tutte era riuscito a ridurrsi oltre 10.000 rapporti di parola alle 25 presentazioni minute allora alle 7 presentazioni minute ed allora ad infine una pagina - nessun'abilità media! Ed alla conclusione del giorno, certamente sono stato soddisfatto che questi allievi possono colpire il funzionamento al suolo nel mercato del lavoro con sia la teoria che le abilità pratiche hanno bisogno di nell'odierna economia.

Il rotolo di honour:

Tema 1 - Piani aziendali originali

• Foodies - un giocattolo educativo per l'insegnamento della nutrizione buona.

La squadra di Foodies - Deirdre Shanahan, Terence Bowden, Aisling Meleady e Sophie Gavard - al loro manifesto. Il gruppo ha portato la loro priorità bassa multidisciplanary per elaborare un piano aziendale per un giocattolo educativo per i bambini d'istruzione buone abitudini nutrizionali.

• Misure in linea - una soluzione 3-D di visualizzazione di figura del corpo per i luoghi in linea di vendita al dettaglio dei vestiti.

Katia Zavershinskaya, David Gilchrist e Enkeled Uldedaj spiegano la visualizzazione 3-D di figura del corpo nel loro progetto in linea di practicum di misure.

• Circo del campione - un commercio tryvertising evento-basato circo-di tema per industria delle estetiche.

Cara Kennedy, Lyn Whyte, Martina Martinez-Cano e Caroline Mullen presentano il loro manifesto sul circo del campione al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

• Punteggi l'introduzione sul mercato di modo del puntino del puntino - un commercio digitale di vendita per gli stilisti emergenti.

I deFeudis dello Stephen Conway, di Valeria, le caldere di Emmy Rangel, Margaret Connolly e Nichola McHugh portano un certo stile al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU con l'introduzione sul mercato di modo del puntino del puntino del puntino.

• Linee aeree del Celt di Afro - un funzionamento di linea aerea fra Dublino e Lagos.

linee aeree del Afro-celt - Charles Okinji, John Keating, Paul Tyrell e Stephen Osondu

• Illuminazione di SmartLED - un distributore all'ingrosso delle soluzioni di illuminazione del LED.

Illuminazione di SmartLED (Keith senza legge, Andrea Bonnie, Una O'Neill, Lorna NiMhuiri e Ivan Casado) - un distributore all'ingrosso delle soluzioni di illuminazione del LED.

Tema 2 - Vendita irlandese di commercio

• Horseplay - ricerca, programma e pilota digitali di mercato per horseplay.ie, un Web site degli equidi dello specialista.

Aoibhe Dunne e Conor Quinn visualizzano il loro manifesto di progetto di Horseplay.

• Tenderme - ricerca di mercato, programma e pilota digitali per tenderme.ie, un luogo di offerta in linea.

John Cullen spiega il suo progetto di practicum sull'introduzione sul mercato digitale per TenderMe al professor Brian Leavy al giorno 2010 di Practicum della scuola di commercio del DCU

• Nella memoria amorosa - ricerca di mercato, programma e pilota digitali per inlovingmemory.ie, un luogo commemorativo in linea.
• Digitary - ricerca, programma e pilota digitali di mercato per Digitary, un servizio in linea di convalida di qualificazione.

Steven posa di Khaild e Nee Hussein davanti al loro manifesto sul loro practicum di Digitary.

• HRLocker (il Regno Unito e l'Irlanda) - ricerca, programma e pilota digitali di mercato sul mercato irlandese e BRITANNICO per HRLocker, un servizio software in linea di ora.

Antonio Minuta e Carolann O'Sullivan propongono davanti al loro manifesto di ricerca su HRLocker (il Regno Unito e l'Irlanda).

Tema 3 - Commercializzazione a livello internazionale

• Feste del bambino - ricerca di mercato, programma e pilota digitali per Toddlerholidays.com, uno specialista locativo Francia-basato della casa di festa per le famiglie con i bambini sotto un'età di 5.

Aideen Murphy e Ailish Tully presentano i loro risultati sulla ricerca e sui lavori ultimati per le feste del bambino al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

• Armadio di ora (America del Nord) - entrata del mercato e ricerca di mercato digitale sul mercato degli Stati Uniti per HRLocker, un servizio software in linea di ora.

Simon McNally, Katie Murray, Kimberley Ramsay e Siobhan Buckley ed il loro manifesto di HRLocker (America del Nord) al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

• Dabl - entrata del mercato e ricerca di localizzazione sul mercato cinese per Dabl, gli sviluppatori di software in linea del sistema di gestione di malattia cardiovascolare.

Brian Joyce, Tien Nghiem, Guang Yang e Rachel Murray hanno ricercato una strategia cinese dell'entrata del mercato per Dabl.ie per il loro practicum.

• Servizi linguistici del DCU - ricerca di mercato digitale, programma e pilota su reclutamento internazionale dell'allievo per i servizi linguistici del DCU, una scuola di lingue e servizio di prova basati su DCU.

Seyed Mohammad Amin Amirkhalili, Zara Walsh e Tiernan O'Kennedy davanti al loro manifesto di ricerca su reclutamento internazionale dell'allievo per i servizi linguistici del DCU.

• Equinome - una strategia di marketing per Equinome, un servizio equino di prova genetica per industria del bloodstock.

Il gruppo di Equinome (Niall Clarke, Risteard Kinsella, Brendan Davis e David O'Rorke)

Tema 4 - Commerci e progetti locali

• Perigord - ricerca di strategia di comunicazioni, programma e pilota in linea per Perigord, un fornitore di servizio digitale in linea della gestione di patrimonio.

La squadra di Perigord - Ian Hemmingway, Rosemary Clancy, Eimear Murphy ed Anton McMenamin

• Festival d'istruzione e d'apprendimento irlandese - strategia di marketing per il registro dell'insegnante per il festival d'istruzione e d'apprendimento irlandese. Verifichi il blog d'istruzione e d'apprendimento irlandese di festival.

Damien O'Ceallaigh, EMER Keenan, Sheena O'Dowd e Roisin Lione al loro manifesto di ricerca al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

• Camera di commercio del nord - un ricerca sui media, un pilota e un addestramento sociali di Dublino per la camera di commercio di Dublino del nord.

Niamh Downey e Laureen Morrissette presentano il loro manifesto sulla loro camera di commercio del nord di Dublino practicum.

• Aggancio civico del DCU - una strategia di marketing per il DCU nella Comunità, un'iniziativa civica di aggancio del DCU.

Il gruppo civico di aggancio del DCU - Cormac Hyland, Jenny Gaynor, Joanne Coughlan, Marie Mooney e Tom Muldowney.

• Printpac - vendite e ricerca e strategia di mercato (offerta compresa) per i servizi di PrintPac, un'azienda di servizi della stampa.

Aine Morris, Jenny O'Driscoll, Kate McGuinness e Diarmuid Murphy ed il loro manifesto di practicum su lavoro hanno completato per i servizi di Printpac al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

• Sincronizzazione Irlanda - la ricerca, il programma ed il pilota digitali di mercato per cronometrare l'Irlanda, una precisione mette in mostra il fornitore delle soluzioni di sincronizzazione.

Tom Muldowney discute il practicum cronometrante dell'Irlanda con Ed Dooley, Ciaran Dunne ed il Fox di David al giorno di Practicum della scuola di commercio del DCU.

DAVENPORT, Ia. - Alcuni mesi fa - realmente ho dovuto guardare indietro e realizzato esso era stato per un po'- ho accennato che avrei insegnato ad un codice categoria di affari sul blogging attraverso il centro di sviluppo orientale di piccola impresa dello Iowa.

Bene, basso e behold il codice categoria ufficialmente è elencato come formazione permanente che offre nel catalogo dell'Istituto Superiore dello Scott, spedetto fuori alle famiglie nella zona della Quadrato-Città più presto questo mese.

Sono emozionante perché ho perseguito lo SBDC per offrire un tal codice categoria per quasi un anno. Ed ora che sta venendo in su io incredibilmente sono eccitati appena per l'occasione - e che sanno che prossimo “magico„ insieme in mezzo a la mia stagione occupata di cerimonia nuziale… (Sì. Esso. !)

Il codice categoria è un'introduzione a blogging ed innestata per gli imprenditori che vogliono iniziare il loro proprio blog o migliorare su che cosa attualmente stanno facendo. Ho alcuni elementi creativi progettati per il codice categoria, che è limitato a 8 - in modo da firmi in su… presto!

I migliori sensi registrare sono:

1. Dal telefono - chiamata SCC a 563-441-4100
2. In persona - vada all'agglomerazione urbana, il Dott. del fiume dei 306 W., Davenport (vicino al museo di Figge)
3. Posta: Stampi fuori la forma di registro sulla parte posteriore del catalogo (scatti sopra il bloccaggio di schermo qui sopra per osservare), stampila fuori e trasmettala dentro.

… e… assicuri spargere la parola via le modifiche “della parte„ qui sotto recentemente introdotte sul blog!

I ringraziamenti ed hanno un grande fine settimana!

Shuva

Ci è stato lotto dei cambiamenti, 2 nuovi depositi ed andare dei 2 depositi.  Katie alle pagine di Forever sta andando per la sua nuova grande avventura seguente e la nostra associazione sta dissolvendosi.  Gli auguriamo tutto il meglio su questo tempo MOLTO emozionante.  Katie è stato tai incoraggiamento e sostenitore delle arti nella nostra comunità.  Lascerà un grande cratere-foro.  Sia sicuro ringraziarla per tutto il suo lavoro impressionante!

Inoltre stiamo dissolvendo la nostra associazione con gli studi di Cara per vari motivi… Era una grande associazione, particolarmente quando eravamo primo ottenere cominciati.  Auguriamo a successo continuato Leslie in lei le attività.

Un nuovo negozio è nello studio di colore del parco , di Kendall e di Kendall dei capelli di inverno.  Ho incontrato il responsabile del salone alla gestione commerciale di Honda quando stavo facendo la mia riparare automobile.  Pazzesco, huh?  Bene, siamo la misura perfetta.  Sostengali e ringrazili per rendergli una priorità per sostenere un artista locale!

Un altro nuovo negozio è diva del centro.  Verifichi il loro luogo, così sveglio!  Ciò è il nostro primo deposito a Orlando orientale!!!  Sono eccitato particolarmente circa questo poichè abbiamo lotto dei ventilatori a UCF!  Cory ed il suo personale sono stupefacenti.  Avvertimento, se acquistate qui diventerete amici con il proprietario… così se gradite l'acquisto impersonale e eccellente-uber di stile del coorperate, voi dovreste attaccare al centro commerciale dei millenni.  Hey, sto dicendo appena.

AMMINISTRAZIONE DI CATENA DI RIFORNIMENTO - RISCHIO DEL CONTRATTO DI MODELLISTICA

I rischi del contratto esistono in quasi tutti i settori economici; tuttavia, alcuni contratto ed organizzazioni di acquisizione non generano i programmi o non effettuano le valutazioni rigorose sui loro fornitori per minimizzare questo rischio. Uno degli obiettivi principali nei contratti in carico è di evitare le interruzioni nei servizi prestati dai fornitori. Per incontrare questo obiettivo, i professionisti dell'amministrazione di rifornimento devono valutare ogni fornitore che può avere un accordo di contratto con la loro organizzazione.

Da un punto di vista tecnico, ci sono parecchi elementi - certificazioni, prova definita, visite in-loco e simili - che i professionisti dell'amministrazione di rifornimento di aiuto minimizzano una frattura del contratto potenziale. Ciò non è il caso quando esaminiamo il lato finanziario.

Mentre molte organizzazioni comprendono i rendiconti finanziari dell'offerente e le valutazioni finanziarie di rapporto come componente della qualificazione tecnica in un processo di sourcing, non ci è metodologia standard per misurare o valutare il rischio di insolvibilità o di fallimento di quegli offerenti. Inoltre, secondo la lunghezza del contratto, la stabilità finanziaria dei fornitori può cambiare col passare del tempo. L'analisi discriminante può essere la risposta per quelle che cercano una soluzione a questo problema.

ANALISI DISCRIMINANTE - CHE COSA È ESSO?

L'analisi discriminante è il metodo statistico più comune impiegato per predire il rischio di fallimento. È un modello statistico usato per classificare un elemento gruppi in due o predefiniti. Per questo articolo, i gruppi predefiniti sono quelli con ad alto rischio dell'insolvibilità e dei gruppi con il rischio minimo di insolvibilità. Questo metodo è utilizzato soprattutto nelle analisi dove la variabile dipendente è presentata in una forma qualitativa. Per avere un risultato costante, il modello deve applicarsi su una base settore per settore per realizzare un confronto delle mela--mele.

SVILUPPO DEL MODELLO

Lo sviluppo del modello discriminante di analisi è una coinvoluzione trattata di cinque-punto: 1) identificare i dati, 2) redigendo i dati, 3) generando la funzione, 4) capendo i risultati e 5) scegliendo il valore di previsione. Per illustrare i punti, consideri un'azienda di contrattazione che pensa iniziare vari processi di sourcing relativi ai servizi di trasporto su autocarro. L'azienda ha bisogno di un attrezzo di qualificare la situazione finanziaria e di indicare la probabilità di fallimento per ogni fornitore che finalmente inviterà per partecipare. Il risultato si riferirà a come variabile dipendente (citata come “S "). L'azienda inoltre vuole calcolare questa probabilità basata sui rapporti finanziari specifici per ogni fornitore - questi rapporti quindi si trasformano in nelle variabili indipendenti.

PUNTO 1: INFORMAZIONI RICHIESTE PER ANALISI. Per sviluppare il modello, l'azienda ha bisogno di due informazione principali:

• Due gruppi di aziende: un gruppo che realmente è entrato in fallimento ed altro gruppo che ha fatto non durante il periodo specifico per lo stesso settore che è analizzato (in questi esempio, servizi di trasporto su autocarro). Ciò è un requisito chiave. Senza esso, la formula non può essere sviluppata.
• Rendiconti finanziari per i due - cinque anni scorsi per i fornitori identificati nel punto precedente. Potete riunirti questi informazioni dalle fonti pubbliche se le aziende sono vendute pubblicamente, o chiedere le informazioni dai fornitori. Per esempio, se il fornitore è tenuto privatamente, potete avere bisogno di di chiedere i dati specifici; o, se il fornitore è venduto pubblicamente, potete riunirti le informazioni esaminando le limature del fornitore con il governo ed altre fonti pubblicamente - di informazioni disponibili.

PUNTO 2: PREPARI I DATI PER L'ANALISI. Il punto seguente è di effettuare i calcoli usando i rapporti finanziari selezionati, che permette che noi generiamo il modello, secondo le indicazioni di figura 1 qui sotto. Il numero ed il tipo di rapporti finanziari possono variare dal settore, ma la regola comune è di includere l'altretanto come possibile. Nel nostro esempio, abbiamo identificato 10 rapporti finanziari (vedi il sidebar a destra per le loro definizioni) ed abbiamo separato i fornitori in due gruppi di tre aziende ciascuno. Allora, abbiamo utilizzato i rendiconti finanziari passati, riuniti nel punto precedente, per calcolare ciascuno dei rapporti finanziari per ogni fornitore nei due gruppi.

PUNTO 3: GENERI LA FUNZIONE DISCRIMINANTE. Una volta che i calcoli finanziari di rapporto sono completi, un'analisi discriminante può essere condotta usando il software statistico attualmente disponibile sul mercato (per esempio, SPSS, SRS o statistiche). Il software genererà una formula (la funzione discriminante) che separa ogni fornitore potenziale in entrambi i gruppi basati sulle variabili indipendenti (in questo caso, i rapporti finanziari). Se riuscito, il software identifica la funzione discriminante così come una serie di coefficenti che misurano come la funzione discrimina o categorizza i gruppi.

PUNTO 4: CAPISCA I RISULTATI. Dopo avere digitato i dati nel software, il programma fornisce vario informazioni, includenti:

• Funzione discriminante. Questa formula separa un concetto (in questo caso, fornitori) e li classifica nei gruppi. La funzione rivela i coefficenti (in questo caso, i rapporti finanziari) e una costante (un valore immutato).
• Costante campionaria di verifica di lambda del Wilk. Questa statistica mostra come separato i gruppi sia su una scala da 0 a 1. Se il valore è più vicino a 1, indicherà la distinzione bassa. Da un lato, se il valore è più vicino a 0, ci è un'alta differenza fra i gruppi. L'implicazione di una distinzione bassa è che i gruppi non possono essere confrontati e contrapposti facilmente. Quindi, un attrezzo di analisi finanziaria differente dovrebbe essere utilizzato.
• Centroidi del gruppo. I centroidi rappresentano il valore medio dei segni per un gruppo specifico. Se i centroidi sono abbastanza differenti, quindi i gruppi hanno un alto potere discriminatorio e viceversa. Di nuovo, un potere discriminatorio basso riduce l'efficacia di confronto dell'analisi discriminante.

Andando indietro al nostro esempio, l'azienda di contrattazione ha utilizzato le informazioni sulla tabella in figura 1 ed ha digitato i dati in un'applicazione di software statistico. Il software ha fornito il discriminante: S = (2.15 x S3) - (0.12 x S6) (x 1.20 S7) (114.5 x S8) - 0.14.

Rapporti finanziari

All'interno della funzione discriminante, la variabile dipendente S uguaglia il segno per il fornitore “di n„. Il software ha identificato i coefficenti compreso 2.15, 0.12, 1.20 e 114.5. Ed il software ha identificato le variabili indipendenti da utilizzare nella funzione discriminante come S3 (rapporto della prova acida), S6 (giro d'affari del capitale liquido), S7 (ciclo di funzionamento) e S8 (rapporto di debito). Dai 10 rapporti analizzati, il software ha determinato che soltanto questi quattro rapporti erano necessari

Modello discriminante di analisi

identifichi in quale gruppo il fornitore specifico è classificato (ad alto rischio dell'insolvibilità o del rischio minimo di insolvibilità). Oltre che i rapporti finanziari, la funzione comprende un parametro - la costante, che uguali 0.14. Tuttavia, è i coefficenti che pesano l'importanza di ogni rapporto.

Il nostro esempio inoltre indica la costante campionaria di verifica di lambda del Wilks (∧) quella uguali 0.002. Poiché il numero è molto più vicino a 0, questo significa che ci è una grande differenza fra i fornitori classificati come solvibile ed insolvente.

I centroidi del gruppo identificati nel nostro esempio sono stati calcolati come 37.24 per il gruppo di onbankruptcy e 1.55 per il gruppo di fallimento. La differenza nei valori fra i due mezzi dei gruppi sono altamente discriminatori (ci è una grande differenza fra i numeri per guadagnare un confronto libero fra i due gruppi). Questi due numeri sono inoltre critici al punto seguente quando sceglie un valore di previsione.

Se la formula/funzione ha un potere basso di distinzione (per esempio, costante campionaria di verifica di lambda del Wilk che è vicina a 1 o ai centroidi che sono vicini nella gamma ad una un altro), quindi non funzionerà correttamente e non potrebbe essere usata per separare i fornitori nei gruppi. In alcuni casi, questo può accadere e, in tali casi, l'analisi discriminante non è l'attrezzo adatto.

PUNTO 5: SCELGA IL VALORE DI PREVISIONE. Se il software fornisce i risultati previsti - significato svolge una funzione che può differenziare efficientemente i vostri gruppi predefiniti - il seguente e la tappa finale sta calcolando il valore di previsione. Questo valore è usato per confrontare i segni che differenti la funzione discriminante prevede ciascuno dei fornitori nell'ambito dell'analisi. Secondo dove il segno specifico cade, quel fornitore particolare sarà classificato in uno dei due gruppi.

Identifichi questo valore di previsione per la calcolazione del punto equidistante fra i centroidi: Centroide di Nonbankruptcy (37.24) ÷ baricentrico 2 = 19.39 di fallimento (1.55). Di conseguenza, se il segno S per un fornitore è inferiore a 19.39, questo fornitore sarà classificato all'interno del gruppo di rischio di fallimento. Da un lato, i segni sopra il valore di previsione sono categorizzati all'interno del gruppo di Nonbankruptcy. La funzione ed il valore di previsione sono validi soltanto per il mercato di trasporto su autocarro di servizi e dovrebbero essere aggiornati periodicamente con i nuovi dati storici per garantire l'esattezza nella categorizzazione.

APPLICAZIONI

Il professionista dell'amministrazione di rifornimento o il responsabile di categoria può utilizzare questi informazioni importanti in un pre- o alberino-assegna la fase del contratto.

Pre-assegni la fase. Dall'pre-assegni la prospettiva del contratto, amministrazione che di rifornimento i professionisti possono utilizzare i segni dell'offerente come componente dell'analisi di valutazione in un processo di sourcing (cioè assegni a pesi secondo il valore ogni offerente ottenuto). Nel nostro esempio, l'azienda di contrattazione che ha costruito il modello è ora nel mezzo di un processo dell'offerta per il trasporto su autocarro dei servizi su autocarro nella regione meridionale. Come componente di un processo di qualificazione, “finanziariamente sano„ è stato incluso come fattore nella tabella di valutazione ed i segni devono essere assegnati a quattro fornitori. Nel nostro esempio, una scala di 50 (segni inferiore a 19.39) e di 100 (segni superiore a 19.39) che rappresentano la salute finanziaria difficile ed alta è stata usata. I rendiconti finanziari sono stati chiesti da ciascuno di questi fornitori come componente del pacchetto dell'offerta.

I rapporti finanziari S3 (rapporto della prova acida), S6 (giro d'affari del capitale liquido), S7 (ciclo di funzionamento) e S8 (rapporto di debito) sono stati calcolati hanno basato sui rendiconti finanziari ed introdotto nella funzione: S = (2.15 x S3) - (0.12 x S6) (x 1.20 S7) (114.5 x S8) - 0.14.

Pre fase del premio

I risultati sono indicati nella figura 2 qui sopra.

Di conseguenza, gli offerenti A ed i segni ricevuti C sotto il valore di previsione di 19.39 e sono stati considerati fornitori con un ad alto rischio di fallimento. Di conseguenza, sono dati 50 punti nella tabella di qualificazione. Dall'altro lato, gli offerenti B e la D ricevono con 100 punti dovuto la loro salute finanziaria (i loro segni di S sono sopra il valore di previsione di 19.39).

Alberino-assegni la fase. In alberino-assegni la situazione del contratto, la stessa filosofia può essere usato come sistema di controllo per i fornitori correnti con i contratti sul posto. Ciò aiuta l'organizzazione di contratto per prevedere le situazioni di rischio con un fornitore particolare e per intraprendere le azioni preventive per evitare o minimizzare una rottura potenziale di servizio. Nell'esempio nella figura 3, sotto, la stessa azienda di contrattazione ha deciso di assegnare il contratto relativo a servizi di trasporto su autocarro nella regione meridionale al fornitore D. Due anni sono passato poiché il premio e l'organizzazione dell'amministrazione di rifornimento sta ricalcolando il segno di S per questo fornitore ogni anno su una base usando i dati aggiornati affinchè ogni anno controllassero la relativa stabilità finanziaria.

Fase del premio dell'alberino

La tendenza verso il basso nel segno di S del fornitore, come celebre nella figura 3, illustra che qualcosa si è presentato con questo fornitore dalla sign del contratto anteriore due anni. Ciò indica chiaramente che ci è un ad alto rischio di fallimento che potrebbe interessare l'organizzazione di contratto. I professionisti dell'amministrazione di rifornimento possono usare questi informazioni per attenuare il rischio provando a capire la situazione attuale del fornitore D ed ad aiutarli per ottenere indietro al percorso di destra, o identificare un fornitore di sostegno D del fornitore nel caso non può prestare i servizi chiesti in avvenire.

I rischi di insolvibilità o di fallimento del fornitore rimangono prevalenti nell'ambiente aziendale corrente. Non importa come è usato, l'analisi discriminante è un attrezzo che fornisce a costante ed alle informazioni esatte su salute finanziaria dell'organizzazione ad un punto qualunque nel processo di acquisizione, fornente ai professionisti dell'amministrazione di rifornimento un supplementare ed opzione corretta per valutare o controllare statisticamente i loro fornitori. Ancora, l'attrezzo migliorerà la comprensione generale di una base organizzativa del fornitore da un punto di vista finanziario, prendente le decisioni di sourcing più robuste.

Andando in avanti, la stessa analisi può applicarsi ad altre zone della funzione di amministrazione del rifornimento dove la modellistica preventiva per la categorizzazione è necessaria. Un buon esempio è fornitori di consegna di tempo d'inserimento contro i fornitori con i ritardi ricorrenti di consegna. Se potessimo generare una funzione matematica che permette che noi identifichiamo se un fornitore trasporti in tempo, potremmo usare questa logica come decisione del premio di sourcing basata alla data sul posto richiesta per un materiale specifico - così ottimizzando il processo di acquisizione e garantendo la disponibilità materiale. Ci sono molte zone che attendono per essere analizzato. Le possibilità sono infinite e l'attrezzo è già qui.

Sempre Il-Come Saurabh usuale Singh

Fonte: Agosto 2010, volume interno 21, no. 8 di Management® del rifornimento